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文|锌财经 陈妍 裁剪|大风

抖音新一哥，花落放纵小杨哥。

现在，放纵小杨哥是抖音非官方账号中，独逐个个粉丝破亿的博主。旧年以来，小杨哥时常成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据披露，本年618技术，仅6月17日，放纵小杨哥的直播间销量就朝上53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

但即是这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间如故\"一册正经\"的卖货状况：主播们厚爱先容、试用选品，跟粉丝相似价钱，临了完成上单，偶尔搀杂一些幽默段子颐养脑怒。

比较之下，放纵小杨哥的直播间，更像一个预先张扬的\"事故\"现场，昆仲俩会用极点较果真表情，对居品进行测试，以致于翻车时常发生。这种夸张且极富饰演性的状况，似乎更有快手直播间的影子，跟以前边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

大主播集体躲闪的风潮下，放纵小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒家眷式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上潜伏着快手DNA，也让两昆仲成了抖音生态里往届抖音一哥中的独有存在。

快手草野诞生

放纵小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不有数。新粉丝可能不明晰，小杨哥发财的所在，不是抖音，而是草根聚合的快手。

考古放纵小杨哥的视频，不错发现，他的饰演作风是前因后果的。2015岁首始，放纵小杨哥正经成为快手网红。在视频里，小杨哥长期是看上去不如何灵巧的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头伸开，格局尽头夸张荒唐，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的恶果，要属一条炸墨水的视频。那时还在上大学的放纵小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，松手室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅孤苦墨水，牙都黑了。老羞成怒的小杨哥各式口吐芬芳的同期，也成为不雅众们招供的\"笑料\"。

这一\"炸\"，凯旋让小杨哥的粉丝从十几万高潮到六十几万，也让他的搞笑之路越走越矍铄。比及2017年，放纵小杨哥在快手上照旧领有300万粉丝。

但在这个阶段，放纵小杨哥的变现路线尽头有限。据报谈，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入只须500元。这亦然搞笑短视频账号的多量窘境，其本色莫得清晰的受众定位，因此很难接到庞大的商单，报价也不会很高。

而放眼通盘快手，彼时占领平台头部的网红如故粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可儿的王乐乐\"等东谈主，他们领有极高的\"江湖地位\"，诱导了一批\"只认我年老\"的至心粉丝。尽管他们大多牵扯骂名，甚而讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情色调，粉丝也变得愈发至心。

头部网红的主要收入起原，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而行为年老的狂热信徒，粉丝们为了皆集力量给年老充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易聚合在某几个大网红身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东谈主低俗不良信息被条件整改，很多主播遭到封禁，尔后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，都初始在抖音注册账号。

亦然在这一年，放纵小杨哥聘请入驻抖音并注册了同名账号。这背后，大概既是为了分分散局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多生意变现可能性。

抖音反向带货达东谈主

一初始，放纵小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将团结个短视频，分红两个封面包装，阔别上传到两个平台。

但一段时辰后，事情发生了改换。

领先一个主要更动是，放纵小杨哥的短视频本人在进化升级。小杨哥早期视频固然也有搞怪和整蛊，但缺少连贯性和系统化编排，团结类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，用多了不免会让东谈主审好意思疲困。

于是，放纵小杨哥渐渐把视频本色轨则在一家东谈主的平素生存上，并给每一个家庭成员安排了明确的东谈主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲原本念念结巴小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路查验下，酿成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

而这种聚焦一家东谈主生存的轻笑剧视频，更容易诱导到抖音公域流量池里不同性别、各个年齿阶段的粉丝，也让放纵小杨哥抖音粉丝量飞快增长，酿成平台头部网红。比较之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长积聚用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

因此，放纵小杨哥渐渐把要点转动到抖音上。

与此同期，放纵小杨哥也相识到网红有人命周期，仅靠本色创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，不可支抓其经久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴家眷占据，抖音有直系\"亲男儿\"罗永浩，放纵小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，放纵小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手积聚的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，持续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的要津词也酿成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，通盘历程像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质地很好，如何样都不会坏，放纵小杨哥昆仲俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就解释质地过关，弄坏了，就趁机砍价，趁便树立一个宠粉东谈主设。但怎么都不亏，毕竟莫得浪掷者果真会去啃拖鞋。

当日，广州市气象部门对2023年第三季度和7月份广州气候进行趋势预测。其预测分析称，今年第三季度(7月至9月)广州气温将较近10年同期偏高0.1℃至1.0℃。

两岸青年在往届创业辅导营上进行互动游戏。常州市台办供图

这种复古快手网红式的\"放纵\"，成为小杨哥直播间的独有作风，让其在直播电商范畴风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念撑抓，统统东谈主都默许，这有\"病\"，但合理。

另一方面，抖音那时照旧有饱胀多紧密、体面的带货直播间了，平台也需要更多脾性化的直播间股东增长。放纵小杨哥反向带货的出现，偶合给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进度上，亦然平台默许放纵小杨哥生根发芽、快速成长。

不出丑出，放纵小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东谈主和共同作用的松手。

搭建门徒矩阵，初始家眷作战

放纵小杨哥昆仲俩的双东谈主直播间照旧取得了很大告捷。但硬币的另一面是，把统统资源和流量皆集在头部主播的个东谈主IP上，容易发生有时。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

于是肉眼可见的，放纵小杨哥直播间里的东谈主越来越多，从大小杨哥两个东谈主发疯，到一群东谈主在直播间狼奔豕突。

这些东谈主不是别东谈主，恰是放纵小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点都会到\"放纵小杨哥\"的主号协助直播，在其他时辰，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师昆仲特别，而大小杨哥即是他们的\"师傅\"。

这很难不让东谈主联念念到快手大网红辛巴团队，同样是高举家眷旗子、师徒特别，将直播酿成了一场大型行动艺术。

大小杨哥签约门徒的作风，或多或少也有些快手气息。比如行为肌肉猛男的嘴哥，自身就佩带笑剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"流通剧\"般的存在，访佛于放纵小杨哥情景笑剧的号外篇。

各类举动背后，是放纵小杨哥和三只羊但愿能得到落寞发展的主动权，并延迟品牌的人命周期和价值。

放纵小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台得到了独有的发展上风。大概，谁也念念不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的表情，经久抢占榜首。